Leonardo Sommariva

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Consultoria em vendas/gestão comercial

Através deste projeto, os negócios recebem todo suporte necessário para melhorarem as estratégias, processos e resultados no âmbito de vendas, além de estreitar o relacionamento com os clientes.

É fornecido auxílio na identificação de oportunidades de mercado, no desenvolvimento de planos de ação eficazes, na implementação de técnicas de vendas eficientes e de técnicas avançadas de Inteligência de Negócios. Além disso, a empresa também recebe ajuda para criar ações que aumentem a rentabilidade, a base de clientes e melhorem o posicionamento no mercado.

Projeto personalizado

Os projetos de consultoria em vendas/gestão comercial podem ser personalizados para as necessidades de cada negócio.

Etapas

  • Diagnóstico e definição de objetivos;
  • Desenvolvimento de soluções;
  • Implementação das soluções;
  • Monitoramento e acompanhamento.
  • Áreas de atuação

    Planejamento estratégico comercial;

    Definição de objetivos com OKRs;

    Definição de metas e respectivos desdobramentos;

    Gestão de carteira de clientes;

    Recrutamento e seleção de líderes e time de vendas;

    Gestão de mix;

    Funil de vendas;

    Indicadores-chave de desempenho - KPIs;

    Construção de máquina de vendas (outbound marketing): estruturação do processo de prospecção, fluxo de cadência, pontos de contato e construção de roteiros;

    Inbound marketing;

    Estruturação de processos de pós-venda;

    Remuneração comercial (comissões e bonificações);

    CRM - Customer Relationship Management;

    Desenvolvimento de Playbook de vendas.

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